حمایت از مناقصه توسط مذاکره کننده جیبی، نتایج مذاکره را بهبود می بخشد
| عنوان | حمایت از مناقصه توسط مذاکره کننده جیبی، نتایج مذاکره را بهبود می بخشد |
|---|---|
| نویسنده | آیدوغان، ریحان، جونکر، سی. ام. |
| تاریخ انتشار: | 2023 |
| محل انتشار | - اسپرینگر |
| موضوع | پشتیبانی مناقصه، ارزیابی عملکرد تجربی، پشتیبانی مذاکره، تجزیه و تحلیل تجربه کاربر |
| نوع | سند |
| زبان | انگلیسی |
| دیجیتال | بله |
| نسخه خطی | خیر |
| کتابخانه: | دانشگاه اوزیغین |
| شناسه دارایی کتابخانه | 978-981990560-7 |
| شماره ثبت | d1179a49-126d-493f-9f8b-276d82e107a4 |
| محل کتابخانه | علوم کامپیوتر |
| تاریخ | 2023 |
| یادداشتها | H2020 ICT48 ; وزارت دانشگاه ها و تحقیقات ایتالیا Schweizerischer Nationalfonds zur Förderung der Wissenschaftlichen Research ; Fonds National de la Recherche Luxembourg ; CHIST-ERA ; وزارت آموزش و پرورش، فرهنگ و علوم؛ سازمان تحقیقات علمی هلند؛ TÜBİTAK |
| متن نمونه | این مقاله مکانیسمهای حمایت از مذاکره ارائهشده توسط مذاکرهکننده جیبی (PN) و یک ارزیابی تجربی دقیق از مکانیسمهای پشتیبانی تصمیمگیری اقتصادی (EDS) را در طول مرحله مناقصه مذاکرات که توسط PN ارائه شده است، ارائه میکند. برخی از این مکانیسمهای حمایتی به صورت فعال و برخی غیرفعال ارائه میشوند. منظور از پشتیبانی غیرفعال این است که کاربر فقط با کلیک کردن روی یک دکمه آن پشتیبانی را دریافت می کند، در حالی که پشتیبانی فعال بدون درخواست ارائه می شود. نتایج ما نشان میدهد که PN نتایج مذاکره را بهبود میبخشد، با کاهش شناختی مقابله میکند و کاوش در نتایج بالقوه را تشویق میکند. ما دریافتیم که مکانیسمهای فعال مؤثرتر از مکانیسمهای غیرفعال استفاده میشوند و به طور کلی، مکانیسمهای مختلف بهطور بهینه مورد استفاده قرار نمیگیرند، که راههای جدیدی را برای تحقیق باز میکند. همانطور که انتظار میرفت، شرکتکنندگانی که مهارتهای مذاکره بالاتری داشتند از سایر گروهها بهتر عمل کردند، اما همچنان از پشتیبانی PN بهرهمند شدند. نتایج تجربی ما نشان میدهد که افرادی با مهارتهای فنی کافی و دانش پایه مذاکره بیشترین بهره را از پشتیبانی PN خواهند برد. نتایج ما همچنین نشان میدهد که اثر کاهش شناختی با پشتیبانی Pocket Negotiator کاهش مییابد. پرسشنامهای که بعد از آزمایش گرفته شد نشان میدهد که شرکتکنندگان در مجموع دریافتند که تعامل با Pocket Negotiator آسان است، که باعث میشود سریعتر مذاکره کنند و نتیجه آنها را بهبود میبخشد. بر اساس یافتههای ما، توصیه میکنیم: 1) مکانیسمهای پشتیبانی فعال (فشار) را برای تحریک کاربران به منظور مؤثرتر بودن، و 2) مکانیسمهای پشتیبانی که کاربر را از پیچیدگیهای ریاضی محافظت میکند، ارائه دهیم. |
| DOI | 10.1007/978-981-99-0561-4_4 |
| Cilt | 1092 SCI |
