يؤدي دعم العطاءات من قبل مفاوض الجيب إلى تحسين نتائج التفاوض
| العنوان | يؤدي دعم العطاءات من قبل مفاوض الجيب إلى تحسين نتائج التفاوض |
|---|---|
| المؤلف | أيدوغان، ريحان، يونكر، سي. إم. |
| تاريخ النشر: | 2023 |
| مكان النشر | - سبرينغر |
| الموضوع | دعم العطاءات، تقييم الأداء التجريبي، دعم التفاوض، تحليل تجربة المستخدم |
| النوع | وثيقة |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 978-981990560-7 |
| رقم السجل | d1179a49-126d-493f-9f8b-276d82e107a4 |
| موقع المكتبة | علوم الكمبيوتر |
| التاريخ | 2023 |
| ملاحظات | أفق 2020 آي سي تي 48 ؛ الوزارة الإيطالية للجامعات والبحوث ; Schweizerischer Nationalfonds zur Förderung der Wissenschaftlichen Research؛ Fonds National de la Recherche لوكسمبورغ؛ عصر تشيست . وزارة التعليم والثقافة والعلوم؛ المنظمة الهولندية للبحث العلمي؛ توبيتاك |
| نص عينة | تعرض هذه الورقة آليات دعم التفاوض التي يوفرها مفاوض الجيب (PN) وتقييمًا تجريبيًا مفصلاً لآليات دعم القرار الاقتصادي (EDS) خلال مرحلة تقديم العطاءات في المفاوضات على النحو المنصوص عليه في PN. يتم تقديم بعض آليات الدعم هذه بشكل نشط، والبعض الآخر بشكل سلبي. مع الدعم السلبي نعني أن المستخدم لا يحصل على هذا الدعم إلا عن طريق النقر على زر، في حين يتم توفير الدعم النشط دون مطالبة. تظهر نتائجنا أن التغذية بالتغذية تحسن نتائج التفاوض، وتقاوم الاستنزاف المعرفي، وتشجع على استكشاف النتائج المحتملة. لقد وجدنا أن الآليات النشطة تم استخدامها بشكل أكثر فعالية من الآليات السلبية، وبشكل عام، لم يتم استخدام الآليات المختلفة على النحو الأمثل، مما يفتح آفاقًا جديدة للبحث. وكما هو متوقع، تفوق المشاركون الذين يتمتعون بمهارات تفاوض أعلى على المجموعات الأخرى، لكنهم استفادوا من دعم التغذية الراجعة. تظهر نتائجنا التجريبية أن الأشخاص الذين يتمتعون بالمهارات التقنية الكافية وبعض المعرفة الأساسية بالتفاوض سيستفيدون أكثر من دعم PN. تظهر نتائجنا أيضًا أن تأثير الاستنفاد المعرفي يتم تقليله من خلال دعم Pocket Negotiator. يُظهر الاستبيان الذي تم إجراؤه بعد التجربة أن المشاركين عمومًا وجدوا أن برنامج Pocket Negotiator سهل التفاعل معه، مما جعلهم يتفاوضون بسرعة أكبر ويحسن نتائجهم. بناءً على النتائج التي توصلنا إليها، نوصي بما يلي: 1) توفير آليات دعم نشطة (الدفع) لدفع المستخدمين ليكونوا أكثر فعالية، و2) توفير آليات الدعم التي تحمي المستخدم من التعقيدات الرياضية. |
| DOI | 10.1007/978-981-99-0561-4_4 |
| Cilt | 1092 SCI |
