Yazar
Wiesel, T., Pauwels, Koen Hendrik, Arts, J.
Basım Tarihi
2011
Basım Yeri
-
bilgilendirir
Konu
Pazarlama faaliyetlerinin kar etkisi, Çevrimdışı ve çevrimiçi; Kalıcılık modellemesi, Saha deneyi
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
0732-2399
Kayıt Numarası
eb964598-775b-4918-91d9-be289ac8587c
Lokasyon
İş idaresi
Tarih
2011
Notlar
Telif hakkı kısıtlamaları nedeniyle bu makalenin tam metnine erişim yalnızca abonelik yoluyla mümkündür.
Örnek Metin
İşletmeler arası sektörde küçük ve orta ölçekli bir kuruluş olan Inofec, pazarlama kaynaklarını iletişim faaliyetleri ve kanalları arasında tahsis etmek için daha analitik bir yaklaşım arzuluyordu. (1) Pazarlama iletişiminin çevrimdışı ve çevrimiçi satın alma hunisi ölçümleri üzerindeki etkilerini ve (2) firma tarafından başlatılan ve müşteri tarafından başlatılan temasların kâr etkisinin büyüklüğünü ve zamanlamasını ampirik olarak araştırmak için kavramsal bir çerçeve ve ekonometrik model geliştirdik. Pek çok kanallar arası etkiye, özellikle de çevrimiçi dönüşüm hunisi ölçümleri üzerindeki çevrimdışı pazarlama etkilerine ve çevrimdışı satın almalara ilişkin çevrimiçi dönüşüm hunisi ölçümlerine ilişkin kanıtlar buluyoruz. Ayrıca pazarlama iletişimi faaliyetleri, satın alma hunisinin hem erken hem de sonraki aşamalarını (web sitesi ziyaretleri, çevrimiçi ve çevrimdışı bilgiler ve fiyat teklifi talepleri) doğrudan etkiler. Son olarak, çevrimiçi müşteri tarafından başlatılan bağlantıların, çevrimdışı firma tarafından başlatılan bağlantılara göre önemli ölçüde daha yüksek kar etkisine sahip olduğunu bulduk. Bir saha deneyinde pazarlama bütçelerini bu faaliyetlere kaydırmak, net karda mevcut tahsise göre 14 kat daha fazla artış sağladı.
DOI
10.1287/mksc.1100.0612
Cilt
30
