Yazar
Heerde, H. J. van, Gijsbrechts, E., Pauwels, Koen Hendrik
Basım Tarihi
2008-10
Basım Yeri
-
Amerikan Pazarlama Birliği
Konu
Fiyat savaşı, Çok Değişkenli Tobit II modeli, Mağaza ziyaretleri, Harcama, Fiyat görseli
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
0022-2437
Kayıt Numarası
fdd63d03-dddf-4794-94d6-1d2a7e5a35e9
Lokasyon
İş idaresi
Tarih
2008-10
Notlar
Telif hakkı kısıtlamaları nedeniyle bu makalenin tam metnine erişim yalnızca abonelik yoluyla mümkündür.
Örnek Metin
Perakende fiyat savaşları iş dünyası basınında ve bazı araştırmaların ilgi odağı olmasına rağmen, bunların tüketici satın alma davranışını nasıl etkilediği belirsizdir. Bu makale, Hollanda gıda perakendeciliğinde 2003 sonbaharında başlayan ve pazar liderinin azalan pazar payını durdurmak için başlattığı benzeri görülmemiş bir fiyat savaşını inceliyor. Yazarlar fiyat savaşının mağaza ziyaretleri, harcamalar ve bu kararların haftalık fiyatlara ve fiyat imajına duyarlılığı üzerindeki kısa ve uzun vadeli etkilerini araştırıyor. Fiyat savaşının başlamasından iki yıl öncesini ve iki yıl sonrasını kapsayan 1821 haneden oluşan ulusal bir panel için tüketici el taraması ve algısal verileri içeren benzersiz bir veri seti kullanıyorlar. Fiyat savaşı başlangıçta daha fazla alışveriş yapılmasını ve harcamaların artmasını gerektirse de, tüketicilerin satın aldıkları ürünleri mağazalar arasında yeniden dağıtması nedeniyle ziyaret başına harcama sonuçta düştü. Fiyat savaşı, tüketicileri haftalık fiyatlara ve fiyat imajına karşı daha duyarlı hale getirdi; bu, hem fiyat imajında iyileşme gösteren zincire (fiyat savaşını başlatan) hem de zaten olumlu bir fiyat imajına sahip olan zincirlere (çok indirim yapanlar) yardımcı oldu. Fiyat savaşını başlatan şirket pazar payındaki düşüşü durdurmayı başardı ve hisse senedi fiyatları yükseldi. Kaybedenler ise rakip orta ve üst düzey zincirlerdi. Başlatıcının aksine fiyat imajı iyileşmedi ve artan fiyat imajı hassasiyetinden muzdarip oldular. Yazarlar, fiyat savaşına dahil olan (veya olmak üzere olan) firmalar için yönetimsel çıkarımlar sunmaktadır.
DOI
10.1509/jmkr.45.5.499
Cilt
45
