العودة إلى البحث

الرابحون والخاسرون في حرب الأسعار الكبرى

العنوان	الرابحون والخاسرون في حرب الأسعار الكبرى
المؤلف	هيردي، إتش جيه فان، جيجسبريشتس، إي، باولز، كوين هندريك
تاريخ النشر:	2008-10
مكان النشر	- جمعية التسويق الأمريكية
الموضوع	حرب الأسعار، نموذج Tobit II متعدد المتغيرات، زيارات المتجر، الإنفاق، صورة السعر
النوع	دورية
اللغة	الإنجليزية
رقمي	نعم
مخطوط	لا
المكتبة:	جامعة اوزيجين
معرف أصل المكتبة	0022-2437
رقم السجل	fdd63d03-dddf-4794-94d6-1d2a7e5a35e9
موقع المكتبة	إدارة الأعمال
التاريخ	2008-10
ملاحظات	نظرًا لقيود حقوق الطبع والنشر، فإن الوصول إلى النص الكامل لهذه المقالة متاح فقط عبر الاشتراك.
نص عينة	على الرغم من أن حروب أسعار التجزئة قد حظيت بالكثير من الصحافة التجارية وبعض الاهتمام البحثي، فمن غير الواضح كيف تؤثر على سلوك الشراء لدى المستهلك. يدرس هذا المقال حرب أسعار غير مسبوقة في تجارة التجزئة للبقالة الهولندية والتي بدأت في خريف عام 2003، والتي بدأتها الشركة الرائدة في السوق لوقف انخفاض حصتها في السوق. يبحث المؤلفون في التأثيرات القصيرة والطويلة المدى لحرب الأسعار على زيارات المتاجر، وعلى الإنفاق، وعلى حساسية هذه القرارات تجاه الأسعار الأسبوعية وصورة الأسعار. ويستخدمون مجموعة بيانات فريدة من نوعها مع المسح اليدوي للمستهلك والبيانات الإدراكية لمجموعة وطنية مكونة من 1821 أسرة، تغطي عامين قبل وبعد عامين من بدء حرب الأسعار. على الرغم من أن حرب الأسعار استلزمت في البداية المزيد من التسوق وزيادة الإنفاق، إلا أن الإنفاق لكل زيارة انخفض في النهاية لأن المستهلكين أعادوا توزيع مشترياتهم عبر المتاجر. جعلت حرب الأسعار المستهلكين أكثر حساسية للأسعار الأسبوعية وصورة السعر، مما ساعد كلاً من السلسلة التي أظهرت تحسنًا في صورة السعر (بادئ حرب الأسعار) والسلاسل التي كانت لديها بالفعل صورة سعرية مواتية (خصومات شديدة). تمكنت الشركة التي بدأت حرب الأسعار من إيقاف تراجع حصتها في السوق، وتحسن سعر سهمها. وكان الخاسرون هم السلاسل المنافسة ذات المستوى المتوسط والراقي. وعلى عكس البادئ، لم تتحسن صورتهم السعرية، وعانوا من زيادة حساسية صورة السعر. يقدم المؤلفون آثارًا إدارية للشركات التي (أو على وشك أن تكون) متورطة في حرب أسعار.
DOI	10.1509/jmkr.45.5.499
Cilt	45

عرض في المصدر جامعة اوزيجين جامعة اوزيجين - محرك بحث الآثار التاريخية والأرشيفات والدوريات

جامعة اوزيجين

الرابحون والخاسرون في حرب الأسعار الكبرى

المؤلف هيردي، إتش جيه فان، جيجسبريشتس، إي، باولز، كوين هندريك

تاريخ النشر 2008-10

مكان النشر - جمعية التسويق الأمريكية

الموضوع حرب الأسعار، نموذج Tobit II متعدد المتغيرات، زيارات المتجر، الإنفاق، صورة السعر

النوع دورية

اللغة الإنجليزية

رقمي نعم

مخطوط لا

المكتبة جامعة اوزيجين

معرف أصل المكتبة 0022-2437

رقم السجل fdd63d03-dddf-4794-94d6-1d2a7e5a35e9

موقع المكتبة إدارة الأعمال

التاريخ 2008-10

ملاحظات نظرًا لقيود حقوق الطبع والنشر، فإن الوصول إلى النص الكامل لهذه المقالة متاح فقط عبر الاشتراك.

نص عينة على الرغم من أن حروب أسعار التجزئة قد حظيت بالكثير من الصحافة التجارية وبعض الاهتمام البحثي، فمن غير الواضح كيف تؤثر على سلوك الشراء لدى المستهلك. يدرس هذا المقال حرب أسعار غير مسبوقة في تجارة التجزئة للبقالة الهولندية والتي بدأت في خريف عام 2003، والتي بدأتها الشركة الرائدة في السوق لوقف انخفاض حصتها في السوق. يبحث المؤلفون في التأثيرات القصيرة والطويلة المدى لحرب الأسعار على زيارات المتاجر، وعلى الإنفاق، وعلى حساسية هذه القرارات تجاه الأسعار الأسبوعية وصورة الأسعار. ويستخدمون مجموعة بيانات فريدة من نوعها مع المسح اليدوي للمستهلك والبيانات الإدراكية لمجموعة وطنية مكونة من 1821 أسرة، تغطي عامين قبل وبعد عامين من بدء حرب الأسعار. على الرغم من أن حرب الأسعار استلزمت في البداية المزيد من التسوق وزيادة الإنفاق، إلا أن الإنفاق لكل زيارة انخفض في النهاية لأن المستهلكين أعادوا توزيع مشترياتهم عبر المتاجر. جعلت حرب الأسعار المستهلكين أكثر حساسية للأسعار الأسبوعية وصورة السعر، مما ساعد كلاً من السلسلة التي أظهرت تحسنًا في صورة السعر (بادئ حرب الأسعار) والسلاسل التي كانت لديها بالفعل صورة سعرية مواتية (خصومات شديدة). تمكنت الشركة التي بدأت حرب الأسعار من إيقاف تراجع حصتها في السوق، وتحسن سعر سهمها. وكان الخاسرون هم السلاسل المنافسة ذات المستوى المتوسط والراقي. وعلى عكس البادئ، لم تتحسن صورتهم السعرية، وعانوا من زيادة حساسية صورة السعر. يقدم المؤلفون آثارًا إدارية للشركات التي (أو على وشك أن تكون) متورطة في حرب أسعار.

DOI 10.1509/jmkr.45.5.499

Cilt 45