Yazar
Ailawadi, K.L., Pauwels, Koen Hendrik, Steenkamp, J.-B. E.M.
Basım Tarihi
2008-11
Basım Yeri
-
Amerikan Pazarlama Birliği
Konu
Özel etiketler, Mağaza markaları, Mağaza sadakati, Cüzdan payı, Eşzamanlılık
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
0022-2429
Kayıt Numarası
1ee25adc-2ec2-42fd-887b-f1a06f6cb85d
Lokasyon
İş idaresi
Tarih
2008-11
Örnek Metin
Yazarlar, bir hanenin özel markalı (PL) payı ile davranışsal mağaza sadakati arasındaki ilişkiye ilişkin ekonometrik bir model geliştirdiler. Model, bu iki davranışın ana itici güçlerini ve aralarındaki ilişkideki eşzamanlılık ve doğrusal olmama kontrollerini içerir. Model, Hollandalı hanelerden oluşan bir panelin tam satın alma kayıtlarını demografik ve psikografik verilerle birleştiren benzersiz bir veri seti ile tahmin ediliyor. Yazarlar modeli Hollanda'daki iki perakende zinciri için tahmin etmektedir; bunlar iyi farklılaştırılmış yüksek paya sahip PL'ye sahip lider hizmet zinciri ve daha düşük paya sahip PL'ye sahip lider değer zinciridir. PL payının, çalışmadaki davranışsal sadakatin üç ölçüsünü de önemli ölçüde etkilediğini buldular: cüzdan payı, satın alınan öğelerin payı ve alışveriş gezilerinin payı. Ayrıca davranışsal sadakatin PL payı üzerinde anlamlı bir etkisi vardır. Hizmet zinciri için yazarlar her iki etkinin de ters U şeklinde olduğunu bulmuşlardır. Değer zinciri için etkiler pozitif ve doğrusal değildir, ancak PL payı henüz yeterince yüksek seviyelere ulaşmadığından monotonluk göstermezler. Bu araştırmanın yönetimsel sonuçları önemlidir. Perakendeciler verimli bir döngünün avantajlarından yararlanabilir; Daha büyük PL payı cüzdanın payını artırır ve daha büyük cüzdan payı PL payını artırır. Bununla birlikte, bu verimli döngü yalnızca bir noktaya kadar işler çünkü yoğun PL alıcıları herhangi bir zincirin PL'sine değil, genel olarak fiyat tasarruflarına ve PL'lere sadık olma eğilimindedir.
DOI
10.1509/jmkg.72.6.19
Cilt
72
