Yazar
Srinivasan, S., Vanhuele, M., Pauwels, Koen Hendrik
Basım Tarihi
2010-08
Basım Yeri
-
Amerikan Pazarlama Birliği
Konu
Müşteri zihniyet ölçümleri, Pazar tepki modelleri, Zaman serisi modelleri, Vektör otoregresif modeller, Tahmin hatası varyans ayrıştırması, Öncü göstergeler
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
0022-2437
Kayıt Numarası
d619030b-2d73-4bd7-bd6f-8e535727cd8b
Lokasyon
İş idaresi
Tarih
2010-08
Notlar
Pazarlama Bilimi Enstitüsü
Örnek Metin
Pazarlama etkinliğinin kanıtları şu anda iki paralel yolda ilerlemektedir: Niceliksel araştırmacılar, pazarlama karmasının doğrudan satış etkilerini modellemektedir ve reklam ve markalama uzmanları, müşterinin zihniyet ölçümlerini (örneğin, farkındalık, etki) izlemektedir. Yazarlar iki yolu birleştiriyor ve reklamın, fiyatın, dağıtımın ve promosyonun kısa ve uzun vadeli etkilerini zaten hesaba katan bir satış tepki modeline müşteri zihniyet ölçümlerini dahil etmenin katma açıklayıcı değerini analiz ediyor. Dört tüketim ürününden 60'tan fazla marka için metriklerin vektör otoregresif modellemesi, reklam farkındalığının, markayı düşünmenin ve marka beğenmenin açıklanan satış varyansının neredeyse üçte birini oluşturduğunu göstermektedir. Rekabetçi ve kendi zihniyet ölçümleri de benzer bir katkı sağlıyor. Aşınma süreleri, zihniyet metriklerinin, pazar performansı etkilenmeden önce yönetimsel eylem için yeterli süreyi tanıyan önceden uyarı sinyalleri olarak kullanılabileceğini ortaya koyuyor. Belirli pazarlama eylemleri, dağıtım için en güçlü genel etkiye sahip olan belirli zihniyet ölçümlerini etkiler. Bulgular, modelleyicilerin satış tepki modellerine zihniyet metriklerini dahil etmesi gerektiğini ve marka uzmanlarının izleme araştırmalarına rekabeti dahil etmesi gerektiğini gösteriyor.
DOI
10.1509/jmkr.47.4.672
Cilt
47
