معیارهای ذهنی در مدل های پاسخ بازار: یک رویکرد یکپارچه

عنوان معیارهای ذهنی در مدل های پاسخ بازار: یک رویکرد یکپارچه
نویسنده سرینیواسان، اس.، وانهول، ام.، پاولز، کوئن هندریک
تاریخ انتشار: 2010-08
محل انتشار - انجمن بازاریابی آمریکا
موضوع معیارهای مجموعه ذهنی مشتری، مدل‌های پاسخ بازار، مدل‌های سری زمانی، مدل‌های خودرگرسیون برداری، تجزیه واریانس خطای پیش‌بینی، شاخص‌های پیشرو
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه: دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0022-2437
شماره ثبت d619030b-2d73-4bd7-bd6f-8e535727cd8b
محل کتابخانه مدیریت بازرگانی
تاریخ 2010-08
یادداشت‌ها موسسه علوم بازاریابی
متن نمونه نمایش اثربخشی بازاریابی در حال حاضر در دو مسیر موازی پیش می‌رود: محققان کمی اثرات فروش مستقیم آمیخته بازاریابی را مدل‌سازی می‌کنند و کارشناسان تبلیغات و برندسازی معیارهای ذهنی مشتری (مانند آگاهی، تأثیر) را ردیابی می‌کنند. نویسندگان این دو مسیر را ادغام کرده و ارزش توضیحی افزوده شامل معیارهای ذهنی مشتری را در یک مدل پاسخ فروش که قبلاً اثرات کوتاه‌مدت و بلندمدت تبلیغات، قیمت، توزیع و تبلیغات را به حساب می‌آورد، تحلیل می‌کنند. مدل‌سازی خودرگرسیون برداری از معیارها برای بیش از 60 برند از چهار کالای مصرفی نشان می‌دهد که آگاهی تبلیغاتی، توجه به برند و علاقه به برند تقریباً یک سوم واریانس فروش توضیح داده شده را تشکیل می‌دهند. معیارهای رقابتی و ذهنی خود سهم مشابهی دارند. زمان‌های فرسودگی نشان می‌دهد که معیارهای تنظیم ذهنی می‌توانند به‌عنوان سیگنال‌های هشدار دهنده استفاده شوند که قبل از تحت‌تاثیر قرار گرفتن عملکرد بازار، زمان کافی را برای اقدامات مدیریتی فراهم می‌کند. اقدامات بازاریابی خاص بر معیارهای ذهنی خاص تأثیر می گذارد، با قوی ترین تأثیر کلی برای توزیع. یافته‌ها نشان می‌دهد که مدل‌سازان باید معیارهای ذهنیت را در مدل‌های پاسخ فروش و کارشناسان برندسازی باید رقابت را در تحقیقات ردیابی خود لحاظ کنند.
DOI 10.1509/jmkr.47.4.672
Cilt 47
مشاهده در منبع دانشگاه اوزیغین دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات دانشگاه اوزیغین

معیارهای ذهنی در مدل های پاسخ بازار: یک رویکرد یکپارچه

نویسنده سرینیواسان، اس.، وانهول، ام.، پاولز، کوئن هندریک
تاریخ انتشار 2010-08
محل انتشار - انجمن بازاریابی آمریکا
موضوع معیارهای مجموعه ذهنی مشتری، مدل‌های پاسخ بازار، مدل‌های سری زمانی، مدل‌های خودرگرسیون برداری، تجزیه واریانس خطای پیش‌بینی، شاخص‌های پیشرو
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0022-2437
شماره ثبت d619030b-2d73-4bd7-bd6f-8e535727cd8b
محل کتابخانه مدیریت بازرگانی
تاریخ 2010-08
یادداشت‌ها موسسه علوم بازاریابی
متن نمونه نمایش اثربخشی بازاریابی در حال حاضر در دو مسیر موازی پیش می‌رود: محققان کمی اثرات فروش مستقیم آمیخته بازاریابی را مدل‌سازی می‌کنند و کارشناسان تبلیغات و برندسازی معیارهای ذهنی مشتری (مانند آگاهی، تأثیر) را ردیابی می‌کنند. نویسندگان این دو مسیر را ادغام کرده و ارزش توضیحی افزوده شامل معیارهای ذهنی مشتری را در یک مدل پاسخ فروش که قبلاً اثرات کوتاه‌مدت و بلندمدت تبلیغات، قیمت، توزیع و تبلیغات را به حساب می‌آورد، تحلیل می‌کنند. مدل‌سازی خودرگرسیون برداری از معیارها برای بیش از 60 برند از چهار کالای مصرفی نشان می‌دهد که آگاهی تبلیغاتی، توجه به برند و علاقه به برند تقریباً یک سوم واریانس فروش توضیح داده شده را تشکیل می‌دهند. معیارهای رقابتی و ذهنی خود سهم مشابهی دارند. زمان‌های فرسودگی نشان می‌دهد که معیارهای تنظیم ذهنی می‌توانند به‌عنوان سیگنال‌های هشدار دهنده استفاده شوند که قبل از تحت‌تاثیر قرار گرفتن عملکرد بازار، زمان کافی را برای اقدامات مدیریتی فراهم می‌کند. اقدامات بازاریابی خاص بر معیارهای ذهنی خاص تأثیر می گذارد، با قوی ترین تأثیر کلی برای توزیع. یافته‌ها نشان می‌دهد که مدل‌سازان باید معیارهای ذهنیت را در مدل‌های پاسخ فروش و کارشناسان برندسازی باید رقابت را در تحقیقات ردیابی خود لحاظ کنند.
DOI 10.1509/jmkr.47.4.672
Cilt 47
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین شما در حال هدایت مجدد هستید...

لطفاً صبر کنید