مقاييس العقلية في نماذج استجابة السوق: نهج تكاملي
| العنوان | مقاييس العقلية في نماذج استجابة السوق: نهج تكاملي |
|---|---|
| المؤلف | سرينيفاسان، إس، فانويل، إم، باولز، كوين هندريك |
| تاريخ النشر: | 2010-08 |
| مكان النشر | - جمعية التسويق الأمريكية |
| الموضوع | مقاييس عقلية العميل، نماذج استجابة السوق، نماذج السلاسل الزمنية، نماذج الانحدار الذاتي المتجهة، تحليل تباين خطأ التنبؤ، المؤشرات الرائدة |
| النوع | دورية |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 0022-2437 |
| رقم السجل | d619030b-2d73-4bd7-bd6f-8e535727cd8b |
| موقع المكتبة | إدارة الأعمال |
| التاريخ | 2010-08 |
| ملاحظات | معهد علوم التسويق |
| نص عينة | إن إثبات فعالية التسويق يسير حاليًا عبر مسارين متوازيين: يقوم الباحثون الكميون بوضع نماذج لتأثيرات المبيعات المباشرة للمزيج التسويقي، ويتتبع خبراء الإعلان والعلامات التجارية مقاييس عقلية العملاء (على سبيل المثال، الوعي، والتأثير). يقوم المؤلفون بدمج المسارين وتحليل القيمة التفسيرية المضافة لإدراج مقاييس عقلية العميل في نموذج استجابة المبيعات الذي يأخذ في الاعتبار بالفعل التأثيرات القصيرة والطويلة الأجل للإعلان والسعر والتوزيع والترويج. تُظهر نماذج الانحدار الذاتي المتجه للمقاييس لأكثر من 60 علامة تجارية لأربعة سلع استهلاكية أن الوعي بالإعلان، والنظر في العلامة التجارية، والإعجاب بالعلامة التجارية يمثل ما يقرب من ثلث تباين المبيعات الموضح. وتقدم المقاييس التنافسية والعقلية الخاصة مساهمة مماثلة. وتكشف أوقات التآكل أن المقاييس العقلية يمكن استخدامها كإشارات تحذيرية مسبقة تتيح الوقت الكافي لاتخاذ الإجراءات الإدارية قبل أن يتأثر أداء السوق نفسه. تؤثر إجراءات تسويقية محددة على مقاييس عقلية محددة، مع التأثير الإجمالي الأقوى للتوزيع. تشير النتائج إلى أن مصممي النماذج يجب أن يدرجوا مقاييس العقلية في نماذج استجابة المبيعات ويجب على خبراء العلامات التجارية تضمين المنافسة في أبحاث التتبع الخاصة بهم. |
| DOI | 10.1509/jmkr.47.4.672 |
| Cilt | 47 |
