برنده و بازنده در یک جنگ قیمتی بزرگ

عنوان برنده و بازنده در یک جنگ قیمتی بزرگ
نویسنده هیرده، اچ جی وان، گیجسبرچتس، ای.، پاولز، کوئن هندریک
تاریخ انتشار: 2008-10
محل انتشار - انجمن بازاریابی آمریکا
موضوع جنگ قیمت، مدل چند متغیره Tobit II، بازدید از فروشگاه، هزینه، تصویر قیمت
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه: دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0022-2437
شماره ثبت fdd63d03-dddf-4794-94d6-1d2a7e5a35e9
محل کتابخانه مدیریت بازرگانی
تاریخ 2008-10
یادداشت‌ها با توجه به محدودیت های کپی رایت، دسترسی به متن کامل این مقاله تنها از طریق اشتراک امکان پذیر است.
متن نمونه اگرچه جنگ‌های قیمت خرده‌فروشی مورد توجه بسیاری از مطبوعات تجاری و برخی تحقیقات قرار گرفته است، مشخص نیست که چگونه بر رفتار خرید مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد. این مقاله به بررسی جنگ قیمت بی سابقه در خرده فروشی مواد غذایی هلندی می پردازد که در پاییز 2003 آغاز شد و توسط رهبر بازار برای متوقف کردن سهم بازار لغزش خود آغاز شد. نویسندگان اثرات کوتاه‌مدت و بلندمدت جنگ قیمت را بر بازدید از فروشگاه‌ها، روی هزینه‌ها و حساسیت این تصمیم‌ها به قیمت‌های هفتگی و تصویر قیمت بررسی می‌کنند. آنها از یک مجموعه داده منحصر به فرد با اسکن دستی مصرف کننده و داده های ادراکی برای پانل ملی 1821 خانوار استفاده می کنند که دو سال قبل و دو سال پس از شروع جنگ قیمت را پوشش می دهد. اگرچه جنگ قیمت در ابتدا مستلزم خرید بیشتر و افزایش هزینه‌ها بود، اما هزینه هر بازدید در نهایت کاهش یافت زیرا مصرف‌کنندگان خریدهای خود را در فروشگاه‌ها توزیع مجدد کردند. جنگ قیمت باعث شد مصرف‌کنندگان نسبت به قیمت‌های هفتگی و تصویر قیمت حساس‌تر شوند، که هم به زنجیره‌ای که بهبود تصویر قیمت را نشان می‌داد (مغز جنگ قیمت) و هم به زنجیره‌هایی که قبلاً تصویر قیمتی مطلوبی داشتند (تخفیف‌کنندگان سخت) کمک کرد. آغازگر جنگ قیمتی موفق شد کاهش سهم بازار خود را متوقف کند و قیمت سهام آن بهبود یافت. بازنده ها رقیب زنجیره های سطح متوسط ​​و رده بالا بودند. برخلاف آغازگر، تصویر قیمت آنها بهبود نیافت و از افزایش حساسیت تصویر قیمت رنج می بردند. نویسندگان مفاهیم مدیریتی را برای شرکت هایی که درگیر جنگ قیمت هستند (یا در شرف بودن) ارائه می کنند.
DOI 10.1509/jmkr.45.5.499
Cilt 45
مشاهده در منبع دانشگاه اوزیغین دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات دانشگاه اوزیغین

برنده و بازنده در یک جنگ قیمتی بزرگ

نویسنده هیرده، اچ جی وان، گیجسبرچتس، ای.، پاولز، کوئن هندریک
تاریخ انتشار 2008-10
محل انتشار - انجمن بازاریابی آمریکا
موضوع جنگ قیمت، مدل چند متغیره Tobit II، بازدید از فروشگاه، هزینه، تصویر قیمت
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0022-2437
شماره ثبت fdd63d03-dddf-4794-94d6-1d2a7e5a35e9
محل کتابخانه مدیریت بازرگانی
تاریخ 2008-10
یادداشت‌ها با توجه به محدودیت های کپی رایت، دسترسی به متن کامل این مقاله تنها از طریق اشتراک امکان پذیر است.
متن نمونه اگرچه جنگ‌های قیمت خرده‌فروشی مورد توجه بسیاری از مطبوعات تجاری و برخی تحقیقات قرار گرفته است، مشخص نیست که چگونه بر رفتار خرید مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد. این مقاله به بررسی جنگ قیمت بی سابقه در خرده فروشی مواد غذایی هلندی می پردازد که در پاییز 2003 آغاز شد و توسط رهبر بازار برای متوقف کردن سهم بازار لغزش خود آغاز شد. نویسندگان اثرات کوتاه‌مدت و بلندمدت جنگ قیمت را بر بازدید از فروشگاه‌ها، روی هزینه‌ها و حساسیت این تصمیم‌ها به قیمت‌های هفتگی و تصویر قیمت بررسی می‌کنند. آنها از یک مجموعه داده منحصر به فرد با اسکن دستی مصرف کننده و داده های ادراکی برای پانل ملی 1821 خانوار استفاده می کنند که دو سال قبل و دو سال پس از شروع جنگ قیمت را پوشش می دهد. اگرچه جنگ قیمت در ابتدا مستلزم خرید بیشتر و افزایش هزینه‌ها بود، اما هزینه هر بازدید در نهایت کاهش یافت زیرا مصرف‌کنندگان خریدهای خود را در فروشگاه‌ها توزیع مجدد کردند. جنگ قیمت باعث شد مصرف‌کنندگان نسبت به قیمت‌های هفتگی و تصویر قیمت حساس‌تر شوند، که هم به زنجیره‌ای که بهبود تصویر قیمت را نشان می‌داد (مغز جنگ قیمت) و هم به زنجیره‌هایی که قبلاً تصویر قیمتی مطلوبی داشتند (تخفیف‌کنندگان سخت) کمک کرد. آغازگر جنگ قیمتی موفق شد کاهش سهم بازار خود را متوقف کند و قیمت سهام آن بهبود یافت. بازنده ها رقیب زنجیره های سطح متوسط ​​و رده بالا بودند. برخلاف آغازگر، تصویر قیمت آنها بهبود نیافت و از افزایش حساسیت تصویر قیمت رنج می بردند. نویسندگان مفاهیم مدیریتی را برای شرکت هایی که درگیر جنگ قیمت هستند (یا در شرف بودن) ارائه می کنند.
DOI 10.1509/jmkr.45.5.499
Cilt 45
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین شما در حال هدایت مجدد هستید...

لطفاً صبر کنید