Yazar
Özcan, Başar
Basım Tarihi
2017-06
Konu
İşletme, Otomobil sektörü, Satış, Satış performansı, Toyota, Tüketici davranışı, Tüketici tutumları, Tüketim ürünleri, Yeşil ürün, Çevrecilik
Tür
Belge
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Kayıt Numarası
9fc81e75-96c3-48d2-9a58-004260314ef2
Lokasyon
İşletme Bölümü
Tarih
2017-06
Örnek Metin
Tüketicilerin çevreye olan ilgisinin artmasına rağmen şirketlerin 'yeşil' ürünlere yaptıkları büyük yatırımlardan nasıl ve ne kadar faydalandıkları hala belirsiz. Bu makale, sürdürülebilir yeşil ürünlerin şemsiye markasının diğer ('kahverengi') ürün satışları üzerindeki pozitif yayılımını ölçmektedir. Kavramsal çerçeve, tutumun yayılması ve bunun daha yüksek kahverengi ürün satışlarına dönüşümü üzerine hipotezler geliştirmek için halo etkileri, sinyal verme ve şemsiye markalama üzerine inşa edilmiştir. Yazar bu çerçeveyi Toyota Prius'un ilk sekiz yıllık pazarlama karması, tutum ölçümleri ve satışlarına ilişkin verilerle test ediyor. Vektör otoregresif modeli, yeşil ürün tutumu metriklerinin Toyota'nın diğer ürünlerine yönelik satış tahminlerine dahil edilmesiyle önemli bir gelişme göstermektedir. Tüm kahverengi ürünler Prius'un tutumlarındaki kazanımlardan faydalanmıyor; yalnızca daha ucuz markalar bunu yapıyor. Bu sonuçlar, bir şemsiye markanın portföyündeki yeşil ürünlerin ikame etkileri ile pozitif yayılma etkileri arasında ilginç dengeler olduğunu ortaya koymaktadır. Tüketicilerin büyüyerek yönlendirilen dikkatlerine rağmen, büyük miktarda yeşil ürün (çevreci) yatırımlarından nasıl ve ne kadar fayda görüldüğü hala net değildir. Bu calisma, surdurulebilir yesil urunlerin semsiye markanin kahverengi urunlerine ne miktarda olumlu tasma etkisi yaptigini belirlemektedir. Çalışmanın esnek çerçeveleri, hale etkisi, sinyal ve şemsiye marka teorileri üzerine inşa edilmiş davranış taşmasının daha yüksek kahverengi ürün satısına dönüşmesi olgusu üzerine hipotezler geliştirilmektedir. Yazar, bu kavramsal cerceveyi Toyota Prius'un ilk sekiz yıllık pazarlama karması, davranış metrikleri ve satis verileri ile test etmiştir. Vektör oto regresyon modeli, Toyota'nın diğer satışları tahmin edilirken yeşil ürünün (Prius) tutum metriklerinin eklenmesi ile anlamlı gelişimi güçleniyor. Bütün kahverengi ürünler değil, sadece daha ucuz ürünler Prius'tan kaynaklanan tutumluluklarından fayda görüyor. Bu sonuçlar, şemsiye marka portföyü İçeriğindeki yeşil ürün için, yerine koyma etkisi ve pozitif taşma etkisi arasında enteresan bileşimler önermektedir.
