هل تؤدي المعلومات عبر الإنترنت إلى زيادة الإيرادات خارج الإنترنت؟ فقط لمنتجات محددة وشرائح المستهلكين!
| العنوان | هل تؤدي المعلومات عبر الإنترنت إلى زيادة الإيرادات خارج الإنترنت؟ فقط لمنتجات محددة وشرائح المستهلكين! |
|---|---|
| المؤلف | باولز، كوين هندريك، ليفلانج، P. S. H.، تيرلينج، M. L.، هويزينج، K. R. E. |
| تاريخ النشر: | 2011-03 |
| مكان النشر | - إلسفير |
| الموضوع | تأثيرات الإيرادات غير المتصلة بالإنترنت لموقع ويب إعلامي، والتسوق من الويب إلى المتجر، والمنتجات الحسية، ونموذج الفئة الكامنة |
| النوع | دورية |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 0022-4359 |
| رقم السجل | dd7b54e8-b5c7-4866-9969-dbb8ec6a98ad |
| موقع المكتبة | إدارة الأعمال |
| التاريخ | 2011-03 |
| ملاحظات | المنظمة الهولندية للبحث العلمي (NWO) |
| نص عينة | في حين أن العديد من تجار التجزئة غير المتصلين بالإنترنت قاموا بتطوير مواقع ويب إعلامية تقدم معلومات عن المنتجات والأسعار، فإن السؤال الرئيسي لمثل هذه المواقع المعلوماتية هو ما إذا كان بإمكانهم زيادة الإيرادات عبر التسوق من الويب إلى المتجر. تعتمد الورقة الحالية على أدبيات البحث عن المعلومات لتحديد واختبار الفرضيات المتعلقة بتأثير الإيرادات خارج الإنترنت لإضافة موقع ويب إعلامي. وبالنظر بوضوح إلى الجهود التسويقية، فإن نموذج الطبقة الكامنة يميز شرائح المستهلكين بتأثيرات إيرادات مختلفة قصيرة المدى، في حين يكشف نموذج الانحدار التلقائي المتجه على هذه القطاعات عن استجابة تسويقية مختلفة طويلة المدى. نجد أن تأثير الإيرادات دون اتصال بالإنترنت للموقع المعلوماتي يعتمد بشكل حاسم على فئة المنتج وقطاع العملاء. تعتبر تكاليف البحث المنخفضة عبر الإنترنت مفيدة بشكل خاص للمنتجات الحسية وللعملاء البعيدين عن المتجر. علاوة على ذلك، فإن الإيرادات خارج الإنترنت تزيد بشكل كبير بالنسبة للعملاء ذوي تكرار زيارة الويب المرتفع. لقد وجدنا أن العملاء في بعض القطاعات يشترون المزيد والمزيد من المنتجات باهظة الثمن، مما يشير إلى أن البحث عبر الإنترنت والشراء خارج الإنترنت يعدان مكملين. في المقابل، يقلل العملاء في شريحة معينة من رحلات التسوق الخاصة بهم، مما يشير إلى أن أنشطتهم عبر الإنترنت تحل جزئيًا محل التسوق التجريبي في المتجر الفعلي. ومن ثم، يجب على تجار التجزئة غير المتصلين بالإنترنت استخدام أنشطة محددة عبر الإنترنت لاستهداف فئات منتجات وشرائح عملاء محددة. |
| DOI | 10.1016/j.jretai.2010.10.001 |
| Cilt | 87 |
