چه کسی باید تبعیض قیمتی را با استفاده از تخفیف در یک دو قطبی نامتقارن اعمال کند؟
| عنوان | چه کسی باید تبعیض قیمتی را با استفاده از تخفیف در یک دو قطبی نامتقارن اعمال کند؟ |
|---|---|
| نویسنده | دوگان، مقدس، هارووی، ای.، رائو، آر. سی. |
| تاریخ انتشار: | 2010-03 |
| محل انتشار | - Springer Science + Business Media |
| موضوع | تقسیم بندی، رقابت، تئوری بازی، قیمت گذاری، تخفیف، چاپگر |
| نوع | دوره ای |
| زبان | انگلیسی |
| دیجیتال | بله |
| نسخه خطی | خیر |
| کتابخانه: | دانشگاه اوزیغین |
| شناسه دارایی کتابخانه | 1573-711X |
| شماره ثبت | 03cb92a5-5bd5-4f4a-b7d7-e3f73d62c36a |
| محل کتابخانه | سیستم های اطلاعات مدیریت |
| تاریخ | 2010-03 |
| متن نمونه | به طور کلی تصور می شود که تبعیض قیمتی باعث بهبود سود شرکت با اجازه دادن به شرکت ها برای استخراج مازاد مصرف کننده بیشتر می شود. با این حال، در رقابت، تبعیض قیمت نیز ممکن است برای شرکت پرهزینه باشد، زیرا شرایط سازگاری انگیزشی محدود ممکن است به شرکت رقیب اجازه دهد تا سهم بازار را با هزینه شرکت متمایز به دست آورد. بنابراین، با رقابت نامتقارن، ممکن است یک شرکت اجازه دهد که شرکت دیگر بار تبعیض قیمت را به عهده بگیرد. ما تقسیمبندی بهینه را در بازاری با دو شرکت نامتقارن و دو بخش مصرفکننده ناهمگن که در اهمیت قیمت و ویژگیهای محصول متفاوت هستند، بررسی میکنیم. به طور خاص، ما تبعیض قیمت درجه دوم را تحت رقابت با محدودیتهای سازگاری انگیزشی صریح بررسی میکنیم، بنابراین کار قبلی در بازاریابی و اقتصاد را گسترش میدهیم. با تمرکز بر پیامدهای مدیریتی، بررسی می کنیم که آیا برای هر یک یا هر دو شرکت سودآور است که یک استراتژی تقسیم بندی را با استفاده از تخفیف به عنوان مکانیزم دنبال کنند. ما شرایطی را شناسایی می کنیم که تحت آن یک یا هر دو شرکت می خواهند چنین تقسیم بندی را دنبال کنند. ما متوجه شدیم که تقسیم بندی رقابت را برای بخش مصرف کننده کمتر حساس به قیمت کاهش می دهد و این منجر به سود بیشتر برای هر دو شرکت می شود. کلید درک این نتیجه این است که تقسیم بندی منجر به اختلاط مجدد مصرف کننده می شود. ما این نتیجه کلیدی را ایجاد می کنیم که اگر شرکت ها در جذابیت خود برای مصرف کنندگان نامتقارن باشند، شرکت محروم در مدل ما به احتمال زیاد یک استراتژی تقسیم بندی را دنبال می کند تا رقیب خود در تعادل. سپس میپرسیم که آیا این نتیجه در عمل غالب است؟ برای این منظور، ما تقسیمبندی رقابتی را به صورت تجربی بررسی میکنیم و میتوانیم تأیید کنیم که شرکتهای محروم واقعاً بخشبندی را از طریق تخفیفها با احتمال بیشتری دنبال میکنند. |
| DOI | 10.1007/s11129-009-9078-8 |
| Cilt | 8 |
