تأثيرات التسويق الشفهي مقابل التسويق التقليدي: نتائج من أحد مواقع التواصل الاجتماعي على الإنترنت
| العنوان | تأثيرات التسويق الشفهي مقابل التسويق التقليدي: نتائج من أحد مواقع التواصل الاجتماعي على الإنترنت |
|---|---|
| المؤلف | تروسوف، إم، بوتسكلين، آر إي، باولز، كوين هندريك |
| تاريخ النشر: | 2009-09 |
| مكان النشر | - جمعية التسويق الأمريكية |
| الموضوع | التسويق الشفهي، الإنترنت، الشبكات الاجتماعية، الانحدار الذاتي الموجه |
| النوع | دورية |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 0022-2429 |
| رقم السجل | 89e2ce82-5d17-4d97-8e0e-142ff80d1ada |
| موقع المكتبة | إدارة الأعمال |
| التاريخ | 2009-09 |
| نص عينة | يدرس المؤلفون تأثير التسويق الشفهي (WOM) على نمو الأعضاء في أحد مواقع التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت ومقارنته بوسائل التسويق التقليدية. نظرًا لأن مواقع الشبكات الاجتماعية تسجل الدعوات الإلكترونية من الأعضاء الحاليين، فيمكن تتبع WOM الصادرة بدقة. إلى جانب التسويق التقليدي، يمكن بعد ذلك ربط WOM بعدد الأعضاء الجدد الذين ينضمون لاحقًا إلى الموقع (الاشتراكات). بسبب التجانس بين WOM، والاشتراكات الجديدة، والنشاط التسويقي التقليدي، يستخدم المؤلفون نهج نمذجة الانحدار الذاتي المتجه (VAR). تظهر التقديرات من نموذج VAR أن إحالات WOM لها تأثيرات ترحيل أطول بكثير من إجراءات التسويق التقليدية وتنتج مرونة استجابة أعلى بكثير. استنادًا إلى الإيرادات من مرات الظهور الإعلانية المقدمة للعضو الجديد، يمكن حساب القيمة النقدية لإحالة WOM؛ وهذا يؤدي إلى تقدير الحد الأعلى للحوافز المالية التي قد تقدمها الشركة لتحفيز WOM. |
| DOI | 10.1509/jmkg.73.5.90 |
| Cilt | 73 |
