التسعير الديناميكي التنافسي في ظل قيود القدرة: دراسة تجريبية
| العنوان | التسعير الديناميكي التنافسي في ظل قيود القدرة: دراسة تجريبية |
|---|---|
| المؤلف | بيرم، أ.، الشجاعة، البحرية |
| تاريخ النشر: | 2024-07 |
| مكان النشر | - حكيم |
| الموضوع | العمليات السلوكية، إدارة الإيرادات، الاحتكار التنافسي، المنافسة السعرية الديناميكية |
| النوع | دورية |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 1059-1478 |
| رقم السجل | a16c71fe-1412-4191-9ec2-66a6afd4d02b |
| موقع المكتبة | إدارة الأعمال |
| التاريخ | 2024-07 |
| ملاحظات | جامعة تكساس في دالاس (UT دالاس)؛ توبيتاك ; مختبر العمليات السلوكية والاقتصاد في كلية نافين جندال للإدارة |
| نص عينة | تعد مواكبة أسعار المنافسين أحد أهم التحديات التشغيلية في التسعير. ومع ذلك، فإن التفاعلات التنافسية في إدارة الإيرادات لم تحظ بالكثير من الاهتمام البحثي في الماضي بسبب تعقيدها. لقد قمنا بإجراء سلسلة من التجارب المعملية للتحقيق في سلوك التسعير الديناميكي لشركتين محدودتي القدرات في ظل المنافسة. تتحكم تجاربنا في البداية في التفاعلات الإستراتيجية بين البائعين ثم تسمح بها. للحصول على فهم أوسع، نتعامل أيضًا مع عدم اليقين في الطلب وحجم السوق المتوقع. تؤكد نتائجنا اعتماد قرارات التسعير الديناميكية على سلوك المنافس. لقد وجدنا أن النظرية أكثر تسامحًا - بمعنى أنها تتنبأ بمستوى أقل من المنافسة بين البائعين - مما نلاحظه بالفعل في المختبر. تشير أدبيات النمذجة إلى أن البائع ذو السعة الأقل يتمتع بميزة تنافسية، لكن نتائجنا تكشف عكس ذلك. علاوة على ذلك، هناك إمكانية للبائعين ذوي القدرات العالية للاستفادة من المنافسة. يميل البائعون إلى خفض أسعار وحداتهم (التكلفة، المبالغة في السعر) في بداية (التكلفة، النهاية) لموسم البيع. كما أن المنافسة تستمر لفترة أطول مما تتوقعه النظرية، ويستفيد العملاء من تحيزات البائعين المتنافسين. لا يتضرر البائع ذو السعة العالية الذي يتبع سياسة أفضل استجابة بسبب تحيزات المنافس. ومع ذلك، فإن أداء البائع ذو السعة المنخفضة يتأثر بشكل كبير بدرجة عقلانية المنافس. |
| DOI | 10.1177/10591478241255667 |
| Cilt | 33 |
