تأثير الوعي بمكاسب الطرف الآخر على نتائج التفاوض، والعاطفة، والحجة، وسلوك العطاءات
| العنوان | تأثير الوعي بمكاسب الطرف الآخر على نتائج التفاوض، والعاطفة، والحجة، وسلوك العطاءات |
|---|---|
| المؤلف | غونغور، أونات، تشاكان، أوموت، أيدوغان، ريحان، أوزتورك، ب. |
| تاريخ النشر: | 2021 |
| مكان النشر | - سبرينغر |
| الموضوع | الحجة، سلوك العطاءات، العاطفة، اكتساب الوعي، المفاوض البشري، التفاوض |
| النوع | وثيقة |
| اللغة | الإنجليزية |
| رقمي | نعم |
| مخطوط | لا |
| المكتبة: | جامعة اوزيجين |
| معرف أصل المكتبة | 978-981160470-6 |
| رقم السجل | f8192d35-3116-4eb5-91f5-c88aa1809cec |
| موقع المكتبة | علوم الكمبيوتر |
| التاريخ | 2021 |
| ملاحظات | توبيتاك |
| نص عينة | يتطلب تصميم الوكلاء الذين يهدفون إلى التفاوض مع نظرائهم من البشر عوامل إضافية. في هذا العمل، نقوم بتحليل العناصر الرئيسية للمفاوضات البشرية في تجربة إنسانية منظمة. ونركز بشكل خاص على دراسة تأثير إدراك المفاوضين لمكاسب الطرف الآخر على سلوك العطاءات ونتائج التفاوض. قمنا بمقارنة المفاوضات في سياقين حيث يسمح أحدهما للمفاوضين البشريين برؤية فائدة خصمهم والآخر لا يسمح بذلك. علاوة على ذلك، قمنا بدراسة نوع الحالة العاطفية التي تم التعبير عنها والحجج المرسلة في تلك الإعدادات. نحن نناقش بدقة النتائج التي توصلت إليها تجاربنا. |
| DOI | 10.1007/978-981-16-0471-3_1 |
| Cilt | 958 |
