Yazar
Doğan, Kutsal, Haruvy, E., Rao, R. C.
Basım Tarihi
2010-03
Basım Yeri
-
Springer Bilim+İşletme Medyası
Konu
Segmentasyon, Rekabet, Oyun Teorisi, Fiyatlandırma, İndirimler, Yazıcılar
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
1573-711X
Kayıt Numarası
03cb92a5-5bd5-4f4a-b7d7-e3f73d62c36a
Lokasyon
Yönetim Bilgi Sistemleri
Tarih
2010-03
Örnek Metin
Fiyat ayrımcılığının genel olarak firmaların daha fazla tüketici fazlası elde etmelerine olanak sağlayarak firma karlarını arttırdığı düşünülmektedir. Ancak rekabette fiyat farklılaştırması firma için maliyetli olabilir çünkü kısıtlayıcı teşvik uyumluluk koşulları, rakip firmanın, ayrımcı firmanın zararına pazar payı kazanmasına olanak verebilir. Bu nedenle asimetrik rekabette, bir firmanın fiyat farklılaştırması yükünü diğer firmanın üstlenmesine izin vermesi söz konusu olabilir. Fiyat ve ürün özelliklerinin önemi farklı olan iki asimetrik firmanın ve iki heterojen tüketici segmentinin bulunduğu bir pazarda optimal segmentasyonu araştırıyoruz. Özellikle, açık teşvik uyumluluğu kısıtlamalarıyla rekabet altında ikinci derece fiyat ayrımcılığını araştırıyoruz, böylece pazarlama ve ekonomi alanındaki önceki çalışmaları genişletiyoruz. Yönetimsel çıkarımlara odaklanarak, indirimleri bir mekanizma olarak kullanan bir segmentasyon stratejisi izlemenin firmalardan biri veya her ikisi için karlı olup olmayacağını araştırıyoruz. Firmalardan birinin veya her ikisinin böyle bir segmentasyonu sürdürmek isteyebileceği koşulları belirliyoruz. Segmentasyonun fiyata daha az duyarlı tüketici segmenti için rekabeti azalttığını ve bunun her iki firma için de daha yüksek karla sonuçlandığını bulduk. Bu sonucu anlamanın anahtarı, segmentasyonun tüketicinin yeniden karıştırılmasına yol açmasıdır. Eğer firmalar tüketiciler açısından çekiciliği açısından asimetrikse, modelimizde dezavantajlı olan firmanın dengedeki rakibine göre bir bölümleme stratejisi izleme ihtimalinin daha yüksek olduğu temel sonucunu tespit ediyoruz. Daha sonra bu sonucun pratikte geçerli olup olmadığını soruyoruz. Bu amaçla, rekabetçi bölümlendirmeyi ampirik olarak araştırıyoruz ve dezavantajlı firmaların gerçekten de indirimler yoluyla bölümlendirmeyi daha büyük olasılıkla takip ettiğini doğrulayabiliyoruz.
DOI
10.1007/s11129-009-9078-8
Cilt
8
