آیا اطلاعات آنلاین باعث درآمدهای آفلاین می شود؟ فقط برای محصولات خاص و بخش های مصرف کننده!
| عنوان | آیا اطلاعات آنلاین باعث درآمدهای آفلاین می شود؟ فقط برای محصولات خاص و بخش های مصرف کننده! |
|---|---|
| نویسنده | پاولز، کوئن هندریک، لیفلانگ، پی اس اچ، ترلینگ، ام. ال.، هویزینگ، ک. آر. ای. |
| تاریخ انتشار: | 2011-03 |
| محل انتشار | - الزویر |
| موضوع | اثرات درآمد آفلاین یک وب سایت اطلاعاتی، خرید از وب به فروشگاه، محصولات حسی، مدل کلاس پنهان |
| نوع | دوره ای |
| زبان | انگلیسی |
| دیجیتال | بله |
| نسخه خطی | خیر |
| کتابخانه: | دانشگاه اوزیغین |
| شناسه دارایی کتابخانه | 0022-4359 |
| شماره ثبت | dd7b54e8-b5c7-4866-9969-dbb8ec6a98ad |
| محل کتابخانه | مدیریت بازرگانی |
| تاریخ | 2011-03 |
| یادداشتها | سازمان تحقیقات علمی هلند (NWO) |
| متن نمونه | در حالی که بسیاری از خردهفروشان آفلاین وبسایتهای اطلاعاتی را ایجاد کردهاند که اطلاعاتی در مورد محصولات و قیمتها ارائه میدهند، سؤال کلیدی برای چنین وبسایتهای اطلاعاتی این است که آیا میتوانند درآمد خود را از طریق خرید اینترنتی به فروشگاه افزایش دهند. مقاله حاضر از ادبیات جستجوی اطلاعات استفاده می کند تا فرضیه هایی را در مورد تأثیر درآمد آفلاین اضافه کردن یک وب سایت اطلاعاتی مشخص و آزمایش کند. با در نظر گرفتن صریح تلاشهای بازاریابی، یک مدل کلاس پنهان، بخشهای مصرفکننده را با اثرات درآمد کوتاهمدت متفاوت متمایز میکند، در حالی که یک مدل خودرگرسیون برداری بر روی این بخشها، پاسخهای بازاریابی بلندمدت متفاوتی را نشان میدهد. ما دریافتیم که تأثیر درآمد آفلاین وبسایت اطلاعاتی به طور جدی به دسته محصول و بخش مشتری بستگی دارد. هزینه های جستجوی آنلاین کمتر به ویژه برای محصولات حسی و برای مشتریانی که از فروشگاه دور هستند مفید است. علاوه بر این، درآمدهای آفلاین برای مشتریانی که تعداد بازدید از وب سایت بالایی دارند، بیشترین افزایش را دارد. ما متوجه شدیم که مشتریان در برخی بخشها محصولات گرانتری را خریداری میکنند، که نشان میدهد جستجوی آنلاین و خریدهای آفلاین مکمل یکدیگر هستند. در مقابل، مشتریان در یک بخش خاص، سفرهای خرید خود را کاهش میدهند و پیشنهاد میکنند که فعالیتهای آنلاین آنها تا حدی جایگزین خرید تجربی در فروشگاه فیزیکی شود. از این رو، خردهفروشان آفلاین باید از فعالیتهای آنلاین خاص برای هدف قرار دادن دستههای محصول و بخشهای مشتریان خاص استفاده کنند. |
| DOI | 10.1016/j.jretai.2010.10.001 |
| Cilt | 87 |
