استراتژی مذاکره مبتنی بر تعارض برای مذاکره انسان و عامل

عنوان استراتژی مذاکره مبتنی بر تعارض برای مذاکره انسان و عامل
نویسنده Keskin، Mehmet Onur، Buzcu، Berk، Aydoğan، Reyhan
تاریخ انتشار: 2023-12
محل انتشار - اسپرینگر
موضوع مذاکره خودکار، مذاکره انسان و عامل، مدل سازی مخالف، مدل سازی ترجیحی
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه: دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0924-669X
شماره ثبت ff2c9278-fc04-4c73-8d99-d68195a3a65e
محل کتابخانه علوم کامپیوتر
تاریخ 2023-12
یادداشت‌ها CHIST-ERA; TÜBİTAK
متن نمونه روز به روز، زمانی که ذینفعان نیاز به تصمیم گیری مشترک با یکدیگر دارند، مذاکره انسان و عامل برای رسیدن به یک توافق اجتماعی مفیدتر و حیاتی تر می شود. توسعه عواملی که نه تنها ترجیحات انسانی، بلکه نگرش ها را نیز درک کنند، پیش نیاز مهمی برای این نوع تعامل است. مطالعات در مورد مدل‌سازی حریف عمدتاً مبتنی بر مذاکره خودکار است و ممکن است پس از تبادل صدها پیشنهاد، پیش‌بینی‌های خوبی داشته باشد. با این حال، این مورد در مذاکره انسان و عامل نیست که در آن تعداد کل دورها معمولاً از ده ها بیشتر نمی شود. به همین دلیل، یک تکنیک مدل حریف برای استخراج حداکثر اطلاعات به دست آمده با تعامل محدود مورد نیاز است. این مطالعه یک تکنیک مدل‌سازی حریف مبتنی بر تعارض را ارائه می‌کند و عملکرد پیش‌بینی آن را با رویکردهای شناخته‌شده در تنظیمات تجربی مذاکره انسان-عامل و خودکار مقایسه می‌کند. با توجه به نتایج مطالعات انسان – عامل، مدل پیشنهادی علیرغم تنوع رفتارهای مذاکره ای شرکت کنندگان، از آنها پیشی می گیرد. علاوه بر این، مدل حریف مبتنی بر تعارض، کل فضای پیشنهاد را با موفقیت بیشتری نسبت به رقبای خود در جلسات مذاکره خودکار زمانی که بخش کوچکی از فضای نتیجه کاوش می‌شود، تخمین می‌زند. این مطالعه ممکن است به توسعه عواملی کمک کند که می توانند ترجیحات و رفتارهای همتایان انسانی خود را با دقت بیشتری درک کنند، به طور مشارکتی عمل کنند و به توافقی قابل قبول برای منافع مشترک دست یابند.
DOI 10.1007/s10489-023-05001-9
Cilt 53
مشاهده در منبع دانشگاه اوزیغین دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات دانشگاه اوزیغین

استراتژی مذاکره مبتنی بر تعارض برای مذاکره انسان و عامل

نویسنده Keskin، Mehmet Onur، Buzcu، Berk، Aydoğan، Reyhan
تاریخ انتشار 2023-12
محل انتشار - اسپرینگر
موضوع مذاکره خودکار، مذاکره انسان و عامل، مدل سازی مخالف، مدل سازی ترجیحی
نوع دوره ای
زبان انگلیسی
دیجیتال بله
نسخه خطی خیر
کتابخانه دانشگاه اوزیغین
شناسه دارایی کتابخانه 0924-669X
شماره ثبت ff2c9278-fc04-4c73-8d99-d68195a3a65e
محل کتابخانه علوم کامپیوتر
تاریخ 2023-12
یادداشت‌ها CHIST-ERA; TÜBİTAK
متن نمونه روز به روز، زمانی که ذینفعان نیاز به تصمیم گیری مشترک با یکدیگر دارند، مذاکره انسان و عامل برای رسیدن به یک توافق اجتماعی مفیدتر و حیاتی تر می شود. توسعه عواملی که نه تنها ترجیحات انسانی، بلکه نگرش ها را نیز درک کنند، پیش نیاز مهمی برای این نوع تعامل است. مطالعات در مورد مدل‌سازی حریف عمدتاً مبتنی بر مذاکره خودکار است و ممکن است پس از تبادل صدها پیشنهاد، پیش‌بینی‌های خوبی داشته باشد. با این حال، این مورد در مذاکره انسان و عامل نیست که در آن تعداد کل دورها معمولاً از ده ها بیشتر نمی شود. به همین دلیل، یک تکنیک مدل حریف برای استخراج حداکثر اطلاعات به دست آمده با تعامل محدود مورد نیاز است. این مطالعه یک تکنیک مدل‌سازی حریف مبتنی بر تعارض را ارائه می‌کند و عملکرد پیش‌بینی آن را با رویکردهای شناخته‌شده در تنظیمات تجربی مذاکره انسان-عامل و خودکار مقایسه می‌کند. با توجه به نتایج مطالعات انسان – عامل، مدل پیشنهادی علیرغم تنوع رفتارهای مذاکره ای شرکت کنندگان، از آنها پیشی می گیرد. علاوه بر این، مدل حریف مبتنی بر تعارض، کل فضای پیشنهاد را با موفقیت بیشتری نسبت به رقبای خود در جلسات مذاکره خودکار زمانی که بخش کوچکی از فضای نتیجه کاوش می‌شود، تخمین می‌زند. این مطالعه ممکن است به توسعه عواملی کمک کند که می توانند ترجیحات و رفتارهای همتایان انسانی خود را با دقت بیشتری درک کنند، به طور مشارکتی عمل کنند و به توافقی قابل قبول برای منافع مشترک دست یابند.
DOI 10.1007/s10489-023-05001-9
Cilt 53
دانشگاه اوزیغین - موتور جستجوی آثار تاریخی، آرشیوها و نشریات
دانشگاه اوزیغین شما در حال هدایت مجدد هستید...

لطفاً صبر کنید