Yazar
Bayram, A., Cesaret, Bahriye
Basım Tarihi
2024-07
Basım Yeri
-
Adaçayı
Konu
Davranışsal operasyonlar, Gelir yönetimi, Rekabetçi ikili, Dinamik fiyat rekabeti
Tür
Süreli Yayın
Dil
İngilizce
Dijital
Evet
Yazma
Hayır
Kütüphane
Özyeğin Üniversitesi
Demirbaş Numarası
1059-1478
Kayıt Numarası
a16c71fe-1412-4191-9ec2-66a6afd4d02b
Lokasyon
İş idaresi
Tarih
2024-07
Notlar
Dallas'taki Teksas Üniversitesi (UT Dallas); TÜBİTAK; Naveen Jindal Yönetim Okulu'nda Davranışsal Operasyonlar ve Ekonomi Laboratuvarı
Örnek Metin
Rakiplerin fiyatlarına ayak uydurmak, fiyatlandırmadaki en büyük operasyonel zorluklardan biridir. Bununla birlikte, gelir yönetimindeki rekabetçi etkileşimler, karmaşıklıkları nedeniyle geçmişte pek fazla araştırma ilgisine sahip olmamıştır. Rekabet altındaki iki kapasite kısıtlı firmanın dinamik fiyatlandırma davranışlarını araştırmak için bir dizi laboratuvar deneyi yürütüyoruz. Deneylerimiz başlangıçta satıcılar arasındaki stratejik etkileşimleri kontrol ediyor ve daha sonra onlara izin veriyor. Daha geniş bir anlayış elde etmek için talep belirsizliğini ve beklenen pazar büyüklüğünü de değiştiriyoruz. Sonuçlarımız dinamik fiyatlandırma kararlarının rakiplerin davranışlarına bağlı olduğunu doğrulamaktadır. Teorinin, satıcılar arasında daha düşük bir rekabet seviyesi öngörmesi anlamında, laboratuvarda gerçekte gözlemlediklerimizden çok daha bağışlayıcı olduğunu görüyoruz. Modelleme literatürü, daha düşük kapasiteye sahip satıcının rekabet avantajına sahip olduğunu göstermektedir ancak sonuçlarımız bunun tersini ortaya koymaktadır. Ayrıca, yüksek kapasiteli satıcıların rekabetten faydalanma potansiyeli vardır. Satıcılar, bir satış sezonunun başında (sırasıyla, sonunda) birimlerini düşük fiyatlandırma (sırasıyla aşırı fiyatlandırma) eğilimindedir. Ayrıca rekabet, teorinin öngördüğünden daha uzun sürüyor ve müşteriler, rakip satıcıların önyargılarından yararlanıyor. En iyi tepki politikasını izleyen daha yüksek kapasiteli satıcı, rakibin önyargılarından dolayı zarar görmez. Ancak düşük kapasiteli satıcının performansı, rakibin rasyonellik derecesinden büyük ölçüde etkilenir.
DOI
10.1177/10591478241255667
Cilt
33
